[摘要]“她經濟”給很(hěn)多(duō)互聯網從業者提供了産(chǎn)品創新(xīn)的契機。

“一個成功的男人背後一定有(yǒu)一個偉大的女人，但馬雲除外，他(tā)成功的背後有(yǒu)千千萬萬的女人。”這雖然是句玩笑話，卻印證着一個事實,即女性用(yòng)戶已成為(wèi)網購(gòu)消費最大的貢獻者。

無論是每年“雙十一”女性消費的更多(duō)占比，還是各大電(diàn)商(shāng)針對女性推出的各類活動，背後無一不反映着“她經濟”的崛起，同時也顯示出女性所掌控的消費主導權。有(yǒu)公(gōng)開數據顯示，我國(guó)近七成家庭的消費決策者是女性，她們不僅決定消費的數量和質(zhì)量，而且在家庭理(lǐ)财投資方面也具(jù)有(yǒu)決策地位。

“她經濟”不僅刺激着消費領域的增長(cháng)，同時也給很(hěn)多(duō)互聯網從業者提供了産(chǎn)品創新(xīn)的契機。

這從近年來出現的針對女性群體(tǐ)的互聯網産(chǎn)品和服務(wù)就能(néng)看出一二。比如O2O領域中(zhōng)美甲、美妝、美容等行業爆發，母嬰電(diàn)商(shāng)、跨境電(diàn)商(shāng)行業快速崛起,美顔相機等APP風靡于女性用(yòng)戶中(zhōng),内容産(chǎn)業中(zhōng)以女性視角出發的影視劇開始走紅，甚至就連旅遊行業也推出了閨蜜掃貨團等特為(wèi)女性制定的産(chǎn)品。

可(kě)見，不僅是女性消費群體(tǐ)在社會和經濟發展中(zhōng)扮演着越來越重要的角色，滿足女性需求的互聯網産(chǎn)品與服務(wù)也成為(wèi)被挖掘的金礦。

美業成O2O創業熱點

随着“她經濟”趨勢的不斷增長(cháng)，女性在O2O生活服務(wù)消費中(zhōng)開始呈現出主導趨勢。

百度糯米最近發布的《O2O生活服務(wù)女性消費大數據報告》顯示，占據我國(guó)網民(mín)46%比例的女性，貢獻了O2O消費中(zhōng)的62%，并且女性在O2O生活服務(wù)消費的上升幅度也明顯高于男性。報告還指出，O2O生活服務(wù)代表品類中(zhōng)，女性消費在餐飲、KTV、美容美發、電(diàn)影上的占比分(fēn)别是69%、69%、76%、62%。

“女人的錢最好賺”，女性往往掌握着家庭消費決策大權，而愛美又(yòu)是女人的天性，看中(zhōng)了O2O女性的巨大市場前景，不少創業公(gōng)司紛紛以此作(zuò)為(wèi)切入點。其中(zhōng)，以美業切入就是個不錯的主意。

可(kě)以說，美業O2O的盤子非常大。美業利潤高已經不是什麽秘密，一瓶标價幾十元的指甲油可(kě)以提供給數十個消費者，美容美發也同樣可(kě)以以低成本實現利潤翻翻，且女性消費欲旺盛、消費能(néng)力強、消費頻次逐年提升，而在沒有(yǒu)線(xiàn)下成本約束的O2O領域，以上這些因素都成為(wèi)其在最大程度上降低價格的先天優勢。

其中(zhōng)美甲O2O裏的河狸家、嘟嘟美甲、秀美甲、58到家，醫(yī)療美容O2O裏的新(xīn)氧、悅美，攝影服務(wù)O2O的美時美刻，都是近年來瞄準女性用(yòng)戶成長(cháng)起來的創業公(gōng)司。

除美業之外，餐飲O2O領域中(zhōng)，愛美食愛分(fēn)享的年輕女性成為(wèi)意見領袖，母嬰O2O等領域，女性的主導權也更加明顯。

随着時間的推移，“她經濟”中(zhōng)年輕化的趨勢也在逐漸顯現。年輕女性消費意願更強，對新(xīn)消費形式、品類更願嘗試，也更注重用(yòng)戶體(tǐ)驗，對傳統消費方式的挑剔程度更高，這種變化給創業者們又(yòu)提供了新(xīn)的機會。

比如有(yǒu)投資人就曾提出，未來O2O行業中(zhōng)整形和瘦身領域的機會很(hěn)大。“在低端減肥市場中(zhōng)，減肥藥、代餐、減肥操、減肥社區(qū)占主導，而随着一些高知識女性開始自主性減肥，皮膚美容、牙齒美容、減肥餐等細分(fēn)領域的需求也會逐漸增多(duō)。

旅遊業為(wèi)女性定制專屬産(chǎn)品

不僅是美容、美發、美甲等領域，在旅遊這一“大件”消費領域，女性同樣有(yǒu)着非常重要的地位。

來自在線(xiàn)旅遊平台的數據可(kě)以佐證。根據阿裏旅行發布的數據，女性在“不同性别用(yòng)戶所占比例”、“出行頻次”和“平均客單價”這三方面均領先于男性。雖然領先優勢并不大，但“喜歡出去玩”、“出去玩的次數多(duō)”、“花(huā)得多(duō)”等女性出行特征已經很(hěn)明顯。

女性在網購(gòu)領域的“剁手”無法阻止，而且“剁腳”已經跟上了。

途家網CTO楊孟彤在接受采訪時透露，在對消費者進行用(yòng)戶畫像以及調研之後發現，家裏最後的decision maker大多(duō)都是女性。在包括旅遊在内的消費平台上，女性消費者花(huā)費比較多(duō)。對此，途家也制定了一些針對女性消費者的宣傳策略，比如在媽媽幫網上社區(qū)，以及在一些國(guó)際學(xué)校宣傳一些出境親子遊。

不僅在旅遊決策環節扮演着重要角色，女性的旅遊習慣也呈現出一些有(yǒu)趣特征，比如閨蜜掃貨團和探秘獨行俠并行。

另外，阿裏旅行副總裁周正介紹，“女性用(yòng)戶預定旅行産(chǎn)品還表現出了很(hěn)高的智慧度，在提前預定、搶特惠、多(duō)商(shāng)戶比價等行為(wèi)特征上，女性用(yòng)戶的參與度都明顯高于男性。但這并不表示女性更喜歡買便宜的東西，相反，她們更為(wèi)在意性價比，對産(chǎn)品的細節很(hěn)關注。随着旅行逐漸成為(wèi)人們的一種生活方式，女性在這一過程中(zhōng)的重要性已經不言而喻。”

電(diàn)商(shāng)網購(gòu)成為(wèi)女人的天下

在電(diàn)商(shāng)的熱門品類裏面，除了3C數碼有(yǒu)明顯的男性特征外，其它的如服裝(zhuāng)箱包、化妝品、母嬰、零食等品類可(kě)以說都是“她經濟”的天下。

一直以來，女性用(yòng)戶都是網購(gòu)消費的最大貢獻者。根據阿裏巴巴的統計，阿裏系在線(xiàn)電(diàn)商(shāng)銷售額中(zhōng)70%由女性貢獻，女性消費者最愛在線(xiàn)上購(gòu)買的商(shāng)品中(zhōng)，服飾占89%，母嬰産(chǎn)品占87%，化妝品占83%，家居用(yòng)品占比78%。

也正因為(wèi)女性用(yòng)戶對網購(gòu)的狂熱，被網友形容為(wèi)“馬雲背後的女人”。這種背景下，各大電(diàn)商(shāng)、生活服務(wù)平台紛紛推出瞄準女性消費的節日營銷計劃。其中(zhōng)不乏京東的蝴蝶節、蘇甯閨蜜節、阿裏巴巴旗下的天貓女王節和聚劃算的女神節。

此外，從去年火起來的跨境電(diàn)商(shāng)(尤其是母嬰品類)更是離不開女性消費者的貢獻。同時，這些跨境電(diàn)商(shāng)也希望憑借像“三八”婦女節這樣的節日開啓價格戰，奠定自己在市場中(zhōng)的位置。

比如今年在進入3月後，很(hěn)多(duō)跨境電(diàn)商(shāng)開啓了春季大促。美啦相關負責人指出，3月份有(yǒu)一些重要節假日，包括“315”消費者權益日、“三八”婦女節等，各類電(diàn)商(shāng)平台都會有(yǒu)相應的動作(zuò)。

資料顯示，京東全球購(gòu)、聚美、唯品會 、亞馬遜海外購(gòu)、蜜芽、1号店(diàn)、考拉海購(gòu)等在内的平台已率先敲響春季大促戰鼓，而在未來幾周之内，貝貝網、洋碼頭、美啦、淘世界等平台也會陸續展開攻勢。

内容産(chǎn)業“得女性觀衆者得天下”

滿足了女性們物(wù)質(zhì)上的需求，精(jīng)神上當然也得有(yǒu)所關照。

在《北京遇上西雅圖》、《緻青春》、《小(xiǎo)時代》收獲以億計的票房後, 女性觀衆越來越成為(wèi)内容産(chǎn)業關注的對象。有(yǒu)調查顯示，電(diàn)視劇女性受衆比例已超過60%，這一數字仍在增長(cháng)。

近段時間熱播的劇，如《何以笙箫默》、《花(huā)千骨》、《太子妃升職記》等都是以女性視角出發的故事。細看這些内容作(zuò)品不難發現，很(hěn)多(duō)女主角都是平凡普通的人，劇中(zhōng)的男性角色卻滿足了女性觀衆理(lǐ)想中(zhōng)男子所具(jù)備特點，他(tā)們擁有(yǒu)權力、出衆的外表和才華，性情霸氣卻又(yòu)不失溫柔。這無疑滿足了廣大女性觀衆的心理(lǐ)預期，她們可(kě)以立即代入角色。

而在以男性題材為(wèi)主的好萊塢，女性的地位也正日益提升。

美國(guó)電(diàn)影協會(MPAA)發布了年度電(diàn)影觀衆數據分(fēn)析報告顯示，女性在票房貢獻方面表現不俗，消費占據了售出總票房的一半以上。“女性與好萊塢組織”專欄作(zuò)家Melissa Silverstein甚至還寫道：“我們再次提出，既然去影院觀影的女性觀衆已經多(duō)過男性，為(wèi)什麽還是隻有(yǒu)15%的電(diàn)影角色是女性?”

在中(zhōng)國(guó)，女性是電(diàn)影消費的主力人群。走進電(diàn)影院的夫妻、情侶、朋友，大部分(fēn)都是女性做出選片的決定，所以女性電(diàn)影的火爆是正常現象。

女性一直是個很(hěn)大的電(diàn)影市場，能(néng)否打動、占領女性觀衆的心則顯得非常重要。顯然，女性題材更容易與女性觀衆産(chǎn)生共鳴。華誼兄弟(dì)王中(zhōng)磊曾表示,男性的天性是占有(yǒu)，而女性的天性是分(fēn)享。“女性是信息傳播的天然途徑，扮演把所有(yǒu)的信息點串接起來的重要角色。引申到商(shāng)業上，誰願意分(fēn)享傳播信息，誰未來的價值就最大。”

如此看來，無論是互聯網服務(wù)、網購(gòu)消費、旅遊還是内容産(chǎn)業，女性消費需求的不斷發展已經開始引導一系列互聯網消費新(xīn)趨勢。對于互聯網從業者來說，“讀懂女人心”越來越成為(wèi)必修課。